FeedDinner 2018

Інтерв’ю заступника голови правління ПАТ «ДПЗКУ» Р.Бровді телеканалу «Business»

Про сертифікацію українських зернових для експорту в Китай.

КОР: Як повідомив Міністр аграрної політики М. Присяжнюк днями Китай завершив сертифікацію української сої, ячменю та пшениці. Коли можна очікувати перших поставок цих культур до Китаю?

Р.Бровді: Во всем нужна определенная последовательность. Прежде всего, очень важным и знаменательным событием является то, что осенью 2012 г. Украина прошла получение фитосанитарного протокола, позволяющего экспортировать в Китай кукурузу будущего урожая. И первые пароходы кукурузы из украинских портов будут направлены в Китай уже в конце сентября. Уже в октябре-ноябре они достигнут портов назначения и будут реализовываться на внутренних рынках Китая.

Это был достаточно объемный процесс – получение фитосанитарного протокола. Так как Китай очень строго относится к продукции, которая планируется к импорту на территории Китая, и проводит очень большой комплекс работ по изучению зерна, которое планируется к экспорту. Проверяют состояние посевных площадей, логистическую цепочку –где это зерно хранится, какого оно качества, как оно будет транспортироваться, каким способом оно будет переваливаться в портах, каким образом оно будет доставляться. Проверяют состояние почвы, состояние посевного материала и всего остального – полностью изучают весь цикл производства, логистики, включающий хранение, перемещение, перевалку зерна, которое предполагается к поставкам в Китай.

Дальше. В Китае существует режим квотирования импортируемого товара на примере кукурузы. Не любая китайская компания имеет возможность какой-либо объем поставить в Китай. Для этого есть определенный объем квот, распределяемый по конкурсу между игроками рынка, часть из которых – государственные корпорации Китая, которые имеют право на ввоз той или иной зерновой продукции, в частности, кукурузы. В результате чего, после прохождения фитосанитарного протокола, кукуруза украинского качества может быть поставлена на китайский рынок.

Режима квотирования касательной сои и ячменя в Китае не существует, но при этом процедура прохождения фитосанитарного протокола тоже обязательна. Что и случилось в настоящее время в Украине. Китайская комиссия изучила детально весь цикл производства, состояния убираемого и хранящегося зерна, всю логистическую цепочку, начиная от уборки-хранения и заканчивая перемещением-отправкой и, в ближайшее время, мы очень надеемся, что в этом месяце, в Китае между разрешительными организациями двух государств будет подписан фитосанитарный протокол на поставку данных культур в Китай. В результате чего будут начаты экспортные поставки из Украины.

Потенціал китайського зернового ринку

Р.Бровді: Что касается Китая, то валовый сбор производимого в Китае составляет огромных 480 млн. тонн по текущему году зерновых, включая рис. И, если в прошлом Китай справлялся с этим (ему было достаточно того, что он производит), то с 2008 - 2009 года он начал ощутимо наращивать импортные поставки, в связи с увеличением роста потребления.

На сегодняшний день объем потребления в Китае превышает 500 млн. тонн, следовательно, 20-25 млн. тонн зерновых в текущем маркетинговом году будет закуплено Китаем в разрезе культур для внутреннего потребления. Что касается потенциала Украины, в осуществлении поставок в Китай, то получение такого фитосанитарного протокола открывает очень большие перспективы в ряде культур.

На примере сои. Китай сейчас выращивает более 300 млн. голов свиней, для которых лучшим кормом является соя, располагающая большим количеством протеина. При этом, Китай является крупнейшим импортером сои и потребляет по году более 70 млн. тонн сои, из которых лишь 1/6 часть производит самостоятельно. Таким образом, более 50 млн. тонн Китай импортирует для собственных нужд. Украина наоборот показывает очень стремительный рост производства сои и, если придерживаться статистики, то, буквально в 1999 году в Украине валовый сбор сои составлял 45 тыс. тонн, то в прошлом году Украина собрала около 2,5 млн. тонн сои, из которых более 1,5 млн. тонн было экспортировано. Валовый сбор сои в этом году ожидается на уровне 2,8-2,9 млн. тонн, из которых порядка полутора миллионов может быть экспортировано, в том числе в Китай.

Это позволяет диверсифицировать на сегодняшний день в образе сельхозпроизводителей Украины, свои направления в части выращивания культуры. Отдавая предпочтения, как это ранее было, вместо пшеницы – кукурузе. Было время, когда удельный вес сбора урожая пшеницы составлял в Украине 50%, потом это место заняла кукуруза, валовый сбор которой в этом году ожидается более 28 млн. тонн. Уменьшение производства ячменя, пшеницы в пользу увеличения производства сои, которая есть высокопротеиновым продуктом, очень высоколиквидным на мировых рынках и интересным к осуществлению экспортных поставок. В результате чего Украина получит валютную выручку, что позволит направить ее в дальнейшем на увеличение производства сельхозпродукции в Украине – на то, что на сегодняшний день является наибольшим богатством Украины.

Особливості експорту в Китай

КОР: На які культури існує квотування в Китаї?

Р.Бровді: Китай квотирует на сегодняшний день исключительно кукурузу. Объем экспортируемых пшеницы, сои, ячменя не квотируется, но обладает определенным значением емкости рынка. Если говорить о цифрах, то Китай в этом году планирует импортировать 9,5 млн. тонн пшеницы, порядка 2,2 млн. тонн ячменя, баснословные 50 млн. тонн сои и более, и порядка 7,5 млн. тонн кукурузы. Если говорить о квотируемом продукте кукурузе: 7,5 млн. тонн на сегодняшний день может быть поставлено из трех стран. Три страны в мире обладают разрешением на поставку кукурузы в КНР. Это, традиционно, Соединенные штаты Америки, Аргентина (которая в прошлом году получила фитосанитарный протокол, и следует отметить, что на его получение Аргентина потратила долгих два года), и это Украина, которая осенью прошлого года, в ноябре, получила это разрешение и стала одним из трех, фактически, поставщиков на китайский рынок украинской кукурузы. Что касается других зерновых культур, то объем импорта определен, при этом квотирования со стороны Китая на него на сегодняшний день нет.

КОР: Вчора була прес-конференція, говорили про перспективи виходу на ринки Китаю і Південно-Східної Азію, називали серед недоліків питання логістики… Наскільки Україна логістично зможе конкурувати з тією ж самою Америкою і Аргентиною? Все ж таки Китай – це не Єгипет, і туди значно довше їхати…

Р.Бровді: Я вам объясню следующим образом. Китай, ориентированный в прошлом на импорт, в большинстве своем, Соединенных штатов Америки, находится равноудаленно и от Америки, и от Украины, при этом используя за индикацию американские цены, формируемые на Чикагской бирже. Следовательно, Украина, реализовывая товар по мировым ценам, в данном случае Китай расценивает как премиальный рынок, исключительно благодаря его ориентированности на американский рынок и благодаря его отдаленности от Украины. Совершенно справедливо вы заметили на счет поставок в Египет, пароход до которого достигает цели на протяжении нескольких дней, при этом пароход в Китай движется от 23 дней и более, до месяца, в зависимости порта выгрузки.

Но в данном случае главным аргументом экономической эффективности сделок является объем отправляемой партии, я расшифрую. Если отправлять на сегодняшний день зерно в Китай 25-тысячным судном, либо судном меньшим по грузоподъемности – это не выгодно, так как стоимость фрахта будет очень большой, будет занимать большой удельный вес в стоимости зерна.

Перспективи поставок українських зернових в Китай. Участь ДПЗКУ в цьому процесі.

КОР: З приводу поставки Ви казали, що наприкінці вересня можливо, буде перша поставки кукурудзи до Китаю? В якому обсязі?

Р.Бровді:На сегодняшний день ПАО «ГПЗКУ» выполняет большой 15-летний украинский контракт, профинансированный «Эксимбанком» Китая в размере 1,5 млрд. долларов, которые предполагают осуществление поставки зерновых из Украины в Китай. А первом маркетинговом году, текущем, 2013/2014 ПАО «ГПЗКУ» поставит в рамках этого контракта 4 млн. тонн зерновых. В последующие годы этот объем будет доведен до 6 млн. тонн зерновых и на протяжении 15 лет планируется к поставке порядка 80 млн. тонн зерновых. В том числе, и кукуруза, первые контракты на которую подписаны с Китайской государственной корпорацией и первые «Панамаксы» с кукурузой, по мере формирования судовых партий, будут отправлены в начале октября с дальнейшей отправкой последующих грузов.

КОР: Коли, можливо, все таки експортери почнуть постачати і сою, і пшеницю в Китай? Тобто я так розумію, з моменту підписання проходження фіто-санітарного контролю на кукурудзу, пройшов фактично майже рік і от ви будете тільки в жовтні робити першу поставку, тобто це саме відбуватиметься і з ячменем, і пшеницею, і соєю? Чи це буде швидше все таки?

Р.Бровді: Прохождение самой процедуры проверки пригодности, производимого на территории Украины, зерна – является точкой отсчета начала отправок этого зерна. Так получилось, что фитосанитарный протокол Украины был получен, в конце прошлого года и речь шла о поставках будущего урожая кукурузы, который только сейчас дозревает. В случае с соей и ячменем, то ячмень который является, наиболее скорейше-собираемой культурой в Украине, он собирается классически в июне и июле, основной объем которого уже отэкспортирован в Украине, поедет в сторону Китая, скорее всего уже в будущем году, когда будет собран будущий урожай. Но, с другой стороны это позволит, на сегодняшний день, трейдерам и сельхозпроизводителям, которые являются в одном лице и производителями, и трейдерами, переориентировать свой ассортимент выращиваемой продукции и уже вырастить, непосредственно, под дальнейшую реализацию на премиальный рынок Китая, ячмень, который будет убран в июне-июле будущего года. Что касается сои, то в случае подписания этого протокола в текущем месяце между Украиной и Китаем, урожай этого года имеет право быть поставлен в Китай. И я не исключаю, что рядом зернотрейдеров эти операции будут осуществлены, в том числе и ПАО «ГПЗКУ», которая уже закупила будущий урожай сои, в некотором объеме с дальнейшей его поставкой, в декабре, январе, феврале, марте будущего года.

КОР: А скільки ви плануєте продати Китаю сої?

Р.Бровді: Если говорить конкретно о сое. Валовый сбор сои в Украине ожидается порядка 2,8-2,9 млн. тонн. Из которых, порядка 1,5 млн. тонн будет экспортировано. Корпорация из этого объема экспорта выполнит порядка 250-300 тыс. тонн в этом маркетинговом году. Для чего она уже, на сегодняшний день, в рамках форвардных договоров закупила более 100 тысяч тонн сои. Также продолжит закупать этот продукт на спотовом рынке, в результате чего возникнет возможность ее экспорта, в том числе и в направлении Китая.

КОР: У випадку з Китаєм, за рахунок чого українські експортери будуть собі пробивати вікно в Китай?

Р.Бровді:Украинская продукция может быть конкурентоспособной только при стечении ряда факторов – это конкурентоспособности предлагаемой цены; достаточности объемов, позволяющих закрыть внутренние потребления, прежде всего, и создать некоторый экспортный потенциал к дальнейшему экспорту; соответствовать качеству и всем остальным условиям, которые нужны, конечному потребителю. При этом Украина на равных с другими государствами принимает активное участие во всех происходящих тендерах и аукционах, предлагает свою продукцию, достигая результативности благодаря конкурентоспособности цены. Если говорить более масштабно о дополнительных возможностях Украины, то я обозначу еще одно, очень знаковое событие. Буквально 27 августа, ПАО «ГПЗКУ», в лице и от имени Украины, стала официальным поставщиком Продовольственной программы ООН. Это объемная программа, в рамках которой ООН финансирует за счет пожертвований правительств, меценатов, бизнеса и других сборов, порядка 3-4 млрд. долларов в год на приобретение 4-5 млн. тонн продуктов питания, в т.ч. зерновых культур, которые направляют в 80 стран мира, помогая тем самым более 100 млн. бедствующих людей. И Украина, на сегодняшний день, в лице ПАО «ГПЗКУ» является равноправным членом этой программы, позволяющей участвовать, во всех, без исключения, закупочных тендерах и процедурах, и достойно представлять украинский зерновой продукт на мировом рынке, достигая тем самым, кроме экономических, еще и ряд других имиджевых, политических факторов. Которые так важны для Украины, так как зерновая продукция и сельхозпроизводство, в целом является одним из наших наибольших национальных достояний
FeedDinner 2018